評価手順を徹底解説！金融業界で信頼される正しいプロセスとポイント

現場で使える「評価手順」ガイド：ファクタリング・銀行・為替の審査プロセスをやさしく解説

「評価手順って、実際には何をどうチェックするの？」——そんな疑問を持つ方に向けて、金融の現場で通用する実務的な視点から、評価手順の全体像と具体的な進め方をわかりやすくまとめました。本記事では、ファクタリング・銀行与信・為替（貿易金融）で共通して使われる「評価手順」という現場ワードを中心に、初心者でも迷わないステップと判断ポイントを解説します。初めての審査でも「どこから手を付ければよいか」が明確になり、社内説明や稟議にもそのまま使える内容です。

業界ワード（評価手順）

定義

評価手順とは、取引や債権、取引先（債務者・売り手・買い手）の信用性やリスクを判定し、実行の可否・条件（限度額、手数料、金利、担保、保証、コベナンツ等）を決めるための標準化された審査プロセスを指します。金融機関やファクタリング会社、為替・貿易金融の部門では、この手順に沿って情報収集・分析・意思決定・モニタリングを行い、継続的に見直します。評価の対象は「相手先」「取引（スキーム）」「書類・エビデンス」「法令・コンプライアンス」の4領域が基本で、定量（数字）と定性（事実・状況）を組み合わせて総合的に判断します。

評価手順の全体フロー（共通フレーム）

評価手順は、どの金融プロダクトでも大枠は似ています。迷ったら、次のフローを上から順にたどってください。

• ステップ1：目的と範囲の特定（何を、どこまで評価するか）
• ステップ2：取引概要の把握（当事者、金額、スキーム、資金使途、返済原資）
• ステップ3：KYC・反社/制裁スクリーニング（本人確認、実質支配者、制裁該当性）
• ステップ4：資料収集（財務諸表、入出金明細、契約書、請求書、検収資料など）
• ステップ5：定量分析（売上・利益・キャッシュフロー、資金繰り、債務負担）
• ステップ6：定性分析（事業モデル、業界環境、集中度、ガバナンス、取引実績）
• ステップ7：取引固有の適格性確認（譲渡性、相殺・返品リスク、書類の整合）
• ステップ8：リスク評価・スコアリング（信用、法務、オペ、AML/CFT、カントリー）
• ステップ9：与信枠・条件設計（限度額、期間、料率/金利、担保、保証、コベナンツ）
• ステップ10：稟議・承認（根拠づけ、リスク対策、代替案、退出条件）
• ステップ11：契約・担保設定・登記（債権譲渡登記、質権設定、通知/承諾）
• ステップ12：実行・回収・モニタリング（入金管理、例外アラート、情報アップデート）
• ステップ13：定期見直し（条件改定、限度更新、エラー分析、ポートフォリオ管理）

ポイントは「証拠で語る」こと。数字・書類・実績・公開情報を突き合わせながら、主観を排して事実ベースで進めます。

ファクタリングにおける評価手順（実務の勘所）

ファクタリングでは「売掛債権の質」と「買い手（債務者）の支払能力」が評価の中心です。特にノンリコース型では債務者リスクが主、リコース型では売り手の信用も併せて重視します。

主な評価項目は次の通りです。

• 債権の適格性：完成・確定しているか、検収済みか、返品・価格調整の余地はないか
• 譲渡対抗要件：債権譲渡登記、債務者への通知/承諾、二重譲渡の防止策
• 売掛先（債務者）評価：財務内容、支払遅延の履歴、取引業界の安定性、集中度
• 相殺・控除リスク：相手先のクレーム、相対取引条件、期末の値引き慣行
• 入金実績の裏取り：入金消込データ、通帳明細、請求書・納品書・検収書の整合
• 売り手（譲渡人）の適正：KYC、反社・制裁、資金使途、資金繰り、重複譲渡リスク
• スキーム・回収導線：入金口座の管理、入金先変更防止、マスキングの要否

医療・介護報酬や公的機関向けなど「支払い主体が安定している債権」は評価しやすい一方、返品・検収差異が起こりやすい業種はマージン（手数料）でリスク調整するのが通例です。実行前には必ず請求書と納品・検収のエビデンスを突合し、金額・名義・期日・取引条件の整合を確認します。

銀行・貸金業の与信における評価手順

銀行・貸金業の審査では、キャッシュフローと返済能力（Capacity）を軸に、5CやCAMPARI等の枠組みで定量・定性の両面から評価します。

• 定量：売上推移、利益質、営業CF、EBITDA、DSCR、債務償還年数、自己資本比率、LTV
• 定性：事業モデル、競争優位、経営者の信頼性（Character）、業界・地域条件（Conditions）
• 担保（Collateral）：不動産、在庫・売掛債権、保証人、保証協会・保険の活用
• 条件設計：金利・手数料、期限、財務コベナンツ、使途、資金管理・期中報告

特に中小企業では、資金繰り（入出金の季節性や偏り）とメイン入金の集中度が重要。単一の大口に依存していないか、回転期間が延びていないかをチェックし、期中のモニタリング計画（試算表・資金繰り表の提出、売掛回転の監視）を設計します。

為替・貿易金融における評価手順

為替（特に貿易金融）では、相手先の信用に加えて「国・通貨・書類リスク」を評価します。信用状（L/C）、荷為替手形、ドキュメンタリーコレクションなど、スキームごとに書類の正確性と一致性が決定的です。

• 相手先・国リスク：カントリーリスク、制裁や輸出管理、通貨規制、政治・物流の不確実性
• 書類適合性：インボイス、船荷証券（B/L）、パッキングリスト、保険証券などの整合
• 決済条件：L/C条件、期限、為替予約の要否、決済銀行の信用力
• AML/CFT：貨物・当事者・積出港のスクリーニング、貨物の最終用途の確認

貿易金融では「書類通りであれば支払う」が原則のため、評価手順は書類の形式要件・期限・一致性の確認に重心が置かれます。国際規則や各行の内規に基づき、例外判断は厳格に運用します。

現場での使い方

評価手順というワードは、審査メモや社内打合せで次のように使われます。

言い回し・別称

• 評価プロセス／審査手順／デューデリ（DD）フロー／与信フロー／審査フレーム
• KYC手順／リスクアセスメント手順／稟議プロセス／承認ワークフロー

使用例（3つ）

• 「新規の売掛先なので、標準の評価手順に沿ってKYCから始めます。」
• 「債権の適格性が未確認なので、評価手順のステップ7（取引固有確認）を先にやりましょう。」
• 「限度見直しの根拠が薄いので、評価手順の定量・定性の両面で再評価してください。」

使う場面・工程

• 新規取引の審査開始時（初回ヒアリングから必要資料の提示まで）
• 稟議作成・承認前（スコア・主要リスク・対策・退出条件の整理）
• 期中管理（アラート発生時の追加DD、限度更新、条件改定）

関連語

• KYC／CDD、AML/CFT、反社チェック、スクリーニング、制裁、PEPs
• 与信限度、コベナンツ、担保、債権譲渡登記、通知・承諾、ノンリコース
• スコアリング、PD・LGD、モニタリング、ポートフォリオ管理

チェックリスト（最初に集めると早い資料）

評価手順をスムーズに回すための基本書類です。案件に応じて追加してください。

• 会社情報：登記簿、定款、株主構成、代表者身分証、実質支配者の申告
• 財務・資金：直近3期の決算書、試算表、資金繰り表、借入一覧、入出金明細
• 取引関連：基本契約、発注書、請求書、納品書、検収書、支払サイト、相手先情報
• 担保・権利：債権譲渡登記情報、通知・承諾レター、既存担保の有無
• コンプライアンス：反社・制裁スクリーニング結果、取引目的・資金使途の確認

定量・定性の見方（はじめてでも迷わないコツ）

定量は「継続性のあるキャッシュフローがあるか」を中心に。単年度の利益より、複数期の傾向と営業CFを重視します。売掛回転日数の延長（回収遅れ）や棚卸回転の悪化は、早期警戒のサインです。

定性は「仕組みの強さ」と「人の信頼性」。商流がシンプルで証跡が残るか、代替されにくいポジションか、経営者が数字と現場の双方を把握しているか等を確認します。集中リスク（特定先への依存）と規制・業界構造の変化も見落とし注意です。

スコアリングと意思決定ポイント

スコアリングの目的は「早く均質な判断をする」こと。万能ではないため、スコアが許容でも、法務・書類・AMLの致命傷があれば実行は見送りが基本です。

• 与信可：定量・定性が概ね良好、致命的な法務/AMLリスクなし、回収導線が明確
• 条件付可：限度額の抑制、手数料・金利の引上げ、担保追加、情報開示の頻度増加
• 見送り：書類の矛盾、債権の不確定、二重譲渡の懸念、資金使途が不明確、制裁該当

社内説明では、「事実→リスク→対策→残余リスク→結論」の順に簡潔にまとめると通りやすくなります。

ファクタリングの留意点（失敗しないための実務Tips）

現場でトラブルになりやすいのは「債権の確定性」と「入金の管理」です。請求金額と実入金の差額が常態化していないか、値引き・返品・相殺の慣行が強い業界ではないかを見極め、マージンや限度設計で調整します。入金口座は可能な限りコントロールし、入金先変更は複数承認にするなど、オペリスク対策も重要です。

法令・コンプライアンス観点（日本国内の一般的枠組み）

日本国内の金融実務では、KYC/本人確認やAML/CFT（犯罪収益移転防止の観点）、反社会的勢力の排除、制裁・輸出管理の遵守が前提です。銀行・貸金業では各業法や監督指針に沿った体制整備が求められ、ファクタリング事業者においても適切な内部管理や表示、二重譲渡防止、顧客説明の充実が信頼の鍵となります。最新の法令・監督上の要請は、必ず公的機関の公開情報で確認しましょう。

ケース別の評価の着眼点

小売・卸：季節性と在庫回転、販路多角化を確認。期末のリベート・値引き慣行はマイナス要素。

建設・請負：出来高・検収と請求の整合、追加工事の扱い、瑕疵担保による後調整リスクに注意。

医療・介護：支払い主体が安定的な一方、請求事務の正確性がカギ。返戻・査定の頻度を把握。

IT・受託開発：マイルストーン検収の有無、準委任か請負か、知財・成果物の帰属を確認。

評価手順を「型化」するメリット

評価手順を文書化・チェックリスト化すると、判断のブレが減り、属人化を防げます。新人教育や引継ぎも容易になり、監査対応にも強くなります。さらに、案件データを蓄積していけば、スコアリングの精度が上がり、料率や限度の設計が洗練されます。

よくある誤解と対処

• 「決算が黒字なら安心」→資金繰りや回転期間の悪化があれば要注意。営業CF重視。
• 「相手先が大企業なら大丈夫」→相殺・検収差異・契約条件による控除に要警戒。
• 「書類は後追いで良い」→債権の確定性は実行前に確認。後追いはリスク顕在化の温床。

モニタリングと見直し

評価手順は実行したら終わりではありません。入金遅延、売上急変、資金ショートの兆候があれば、速やかに情報更新と条件見直しを行います。期中の小さな違和感（入金の名義違い、例外処理の増加）は早期のリスクサインです。

FAQ：初心者がつまずきやすいポイント

Q. 評価手順とデューデリ（DD）は同じ？

A. 近い概念ですが、DDはより広い調査全般を指すことが多く、評価手順は審査・承認のための標準化された手順を強調する言い方です。

Q. 何から始めれば良い？

A. まずはKYCと取引全体像の把握（当事者・金額・商流・返済原資）。次に書類の整合確認と定量・定性の基本分析に進みます。

Q. 書類が揃わないときは？

A. 重要書類（契約・請求・検収・入金エビデンス）が揃わない場合は原則見送り。やむを得ず進める場合は限度を抑え、段階実行や条件付与でリスクをコントロールします。

まとめ：評価手順は「事実」と「流れ」で決まる

評価手順は、難しい理論よりも、正しい順番で事実を積み上げる姿勢が最重要です。KYC→資料→定量→定性→スキーム固有→条件設計→承認→モニタリングという型に沿えば、初めてでも迷いません。ファクタリング、銀行与信、為替のどれであっても、書類の整合と回収導線、そしてコンプライアンスの3点を外さないこと。この記事のフレームを社内標準に落とし込めば、審査品質と説明力が確実に上がります。

この記事の監修者

平松 樹 （ひらまつ いつき）

資金調達アドバイザー／元メガバンク法人営業・審査担当

金融実務20年以上。メガバンクで法人融資・審査・再生支援を担当後、独立。中小企業の資金繰り改善に特化し、請求書買取（ファクタリング）・ABL・リスケ・補助金活用まで一気通貫で支援。建設・運送・IT・医療など500社超の案件を伴走し、累計支援額は数十億円規模。入金サイト長期化や赤字決算・債務超過局面でも、債権譲渡禁止特約や民法改正（債権法）への実務対応、与信・反社/不当条項チェック、適正手数料レンジの見立てまで具体策を提示。安全性・適法性・スピードのバランスを重視し、「即日資金化」と「継続的な資金繰り安定」の両立を設計するのが強み。

所属：ファクタリングナビ