案件補正とは？意味・仕組み・ファクタリングでの重要ポイントを徹底解説

案件補正の基礎知識：意味・使い方・ファクタリング実務での判断軸をやさしく解説

「見積もりが思ったより高い…これって“案件補正”ってやつ？」そんなモヤモヤを抱えて検索された方へ。本記事では、ファクタリングや銀行・貸金業、為替取引など金融の現場で日常的に使われるワード「案件補正」を、初めての方にもわかりやすく、実務の流れに沿って丁寧に解説します。なぜ案件ごとに条件が上下するのか、どんな要素が手数料やスプレッド、与信枠に影響するのか、そして発注側・資金調達側が有利に進めるコツまで、読み終える頃にはスッキリ理解できるはずです。

業界ワード（案件補正）

定義

案件補正とは、商品ごとに定めた「基準条件（基準料率・基準スプレッド・標準枠）」に対して、個別案件の実態に見合うように上乗せ・割引・条件変更を行う調整のことです。統計的なモデル（スコアリング、レーティング、プライシングモデル）や社内基準だけでは捉えきれないリスク要因・商流の特殊性・取引規模・流動性・回収条件などを、審査・営業・市場部門が総合的に評価して、最終的な価格（手数料・金利・スプレッド）や枠・コベナンツ（特約）に反映します。ファクタリングでは買取率・手数料・留保金・譲渡登記の要否・リコースの有無、銀行や貸金業では貸出金利や限度額・担保条件、為替ではクォートスプレッドやマージンなどに、案件補正が具体的に現れます。

現場での使い方

「案件補正」は、見積もりの根拠説明や稟議（承認プロセス）の場面で頻出します。標準条件にそのまま当てはまらない事情があるとき、どの程度の上振れ・下振れを許容するかを議論し、価格や条件の調整を指す実務用語です。

言い回し・別称

• 案件補正を乗せる／戻す（上振れさせる／下げる・取り消す）
• 個別補正／属性補正／スコア補正（スコアリング系での言い回し）
• アンダーライティング・オーバーライド（与信審査の裁量調整）
• リスクプレミアムの加算／ディスカウントの適用

使用例（3つ）

• 「売掛先が準大手で支払実績も良好なので、基準料率から30bpディスカウント。サイトが60日とやや長い分は案件補正+80bpで、ネット+50bpに落とし込みます。」
• 「今期の集中度が高いので、与信枠は基準より20%ダウン。代わりに譲渡登記と留保金3%で案件補正を緩和して承認を取りに行きます。」
• 「ドル円スポット、通常は15銭スプレッドですが、チケットサイズが大きく板が薄い時間帯なので、案件補正で+5銭ください。」

使う場面・工程

案件補正は「標準→評価→調整→決裁→提示」という流れで使われます。具体的には以下の工程に登場します。

• 初期審査・見積もり作成（基準条件の提示と、補正の必要性の洗い出し）
• 詳細審査・稟議（補正理由の文書化、データ根拠の添付、承認幅の妥当性検証）
• 最終条件提示・契約（補正後の料率・枠・特約を明文化、顧客への説明）
• モニタリング（状況改善時の「補正戻し」や条件見直し）

関連語

• 基準料率・基準スプレッド：商品設計上の標準的な価格帯。
• スコアリング／レーティング：統計・モデルによる定量評価。補正はその例外・上書き調整。
• リスクプレミアム：想定リスクに対して価格へ上乗せする分。
• ディスカウント／ボリュームディスカウント：規模・流動性・関係性による値引き。
• コベナンツ（特約）：担保・登記・留保金など、補正を和らげる代替条件。

なぜ案件補正が必要か

金融商品は「平均的な前提」に基づいた価格や枠で設計されています。しかし現実の案件は、債権の質、商流、支払サイト、季節要因、相手先の与信といった個別事情が常に絡みます。モデルは強力ですが、すべての要因を事前に織り込むことはできません。そこで、モデルや基準を土台にしながら、実務判断で微調整するのが案件補正です。これにより、価格の公平性（リスクに応じた適正価格）と、顧客ごとの実態適合を両立できます。過度に一律だと不公平を生み、逆に恣意的すぎるとガバナンスが崩れます。案件補正は、双方のバランスを取るための枠組みでもあります。

ファクタリングでの案件補正の具体的な着眼点

売掛先（債務者）の信用力

支払主体の企業格付け、財務の健全性、支払遅延履歴、上場/非上場、公的情報（官報・決算公告）、主要取引先の安定性など。信用力が高ければ手数料は下振れ（ディスカウント）しやすく、弱い場合は上振れや条件強化（登記・留保金）でカバーします。

支払サイト・集中度・ボリューム

回収までの日数が長いほど資金コストと不確実性が増し、補正が上振れしやすい一方、月間の安定ボリュームがあればボリュームディスカウントで下振れ余地が生まれます。売掛先の集中度（上位何社で何％か）も重要で、偏りが強いとリスクプレミアムが要求されます。

債権の質と契約条件

請負・役務・医療・建設など、検収・出来高・クレームの不確実性が高い債権は補正が上振れしがち。反対に物販や継続課金のように検収確度が高いものは下振れ要素。瑕疵担保、支払停止条項、相殺の可能性、下請法の関係、債権譲渡禁止特約の有無も影響します。

取引実績・証憑の精度

継続取引の月次データ、請求書・発注書・納品書・検収書の整合性、入金突合の精度、EDIや請求プラットフォームの採用状況。データが整っているほど補正は縮小し、条件が良くなりやすい傾向です。

資金用途・資金繰り状況

納税・仕入の平準化・成長投資など前向き用途はポジティブ。急な赤字補填や返済リスケ代替など緊急性が高い場合は、短期的に補正が上振れすることがあります。

法務・コンプライアンス

反社チェック、二重譲渡リスクの管理（譲渡登記・通知）、債権譲渡禁止への対応、債権の適格性。適切な保全策が取れるほど補正は緩みます。

価格（手数料）への反映方法と計算イメージ

ファクタリングの手数料率は、概ね次のように構成されます。

手数料率 ＝ 基準料率 ± 案件補正（リスク要因の加減） ± キャンペーン等 − ボリュームディスカウント

例：基準料率4.0%に対して、売掛先が準大手で−0.3%、サイト60日で+0.8%、新規取引で+0.5%、売掛先集中度高めで+0.4% → 合計+1.4%。結果、5.4%が提示レンジの目安になります。ここで、譲渡登記実施や留保金3%設定などの保全を付すと、+0.2〜0.4%程度を戻せる（下げられる）余地が生まれる、といった交渉が一般的です。

為替の場合は、基準スプレッドに対して、チケットサイズ・相場のボラティリティ・時間帯の流動性・カウンターパーティの信用度でスプレッドが上下します。たとえば通常15銭のところ、夜間薄商い＋大型サイズで+5銭、信用枠タイトで+2銭、結果22銭…といった具合です。

銀行・貸金業の融資では、基準金利（短プラ・TIBOR等）＋基準スプレッドに、財務指標（LTV/DSCR/EBITDA倍率）、業種リスク、担保の質、保証有無、期限の利益維持条件（コベナンツ）などで案件補正が入ります。担保・保証・預金取引などのクロスセルがあると、逆にスプレッドが下がることもあります。

案件補正を有利にするための実務チェックリスト

発注側・資金調達側が準備を整えるほど、補正は合理的に縮小（またはディスカウント）されやすくなります。以下を意識しましょう。

• 売掛先情報の充実：会社概要、資本金、従業員数、上場区分、決算書の入手可否、支払サイトと実績。
• 商流と証憑の整合：発注書→納品書→検収書→請求書→入金の一気通貫の証憑を揃える。
• 入金遅延データ：遅延頻度と日数、クレーム発生率、差戻し事例の管理。
• 二重譲渡防止：譲渡登記・債務者通知の運用方針、既存の譲渡・担保設定の有無を明確化。
• 税金・社会保険の納付状況：未納があると補正が上振れしやすい。納付計画や改善計画を添付。
• 資金繰り表の提出：少なくとも6〜12か月のキャッシュフロー見通し。資金使途の明確化。
• 取引の継続性：月次の取引実績・将来の受注計画。安定継続はボリュームディスカウントの根拠。
• 代替的な保全提案：留保金、回収代行、取引基本契約の整備、必要に応じて一部リコース条項など。
• 情報開示の一貫性：説明が一貫していると「不確実性による上振れ」を抑制できる。

誤解しやすいポイントと注意点

• 恣意的な値付けではない：社内規程・承認幅・稟議記録に基づく調整。根拠の説明を求めると透明性が高まる。
• 上げるだけではない：条件が良ければディスカウント（補正の下振れ）も起こる。実績が積み上がれば「補正戻し」は十分可能。
• 価格だけでなく条件でも調整：登記・留保金・コベナンツでリスクを軽減すれば、価格補正を抑えられる。
• 一度の判断で固定されない：モニタリングにより、改善・悪化に応じて補正が見直される。
• 公平性とコンプライアンス：同種・同難易度の案件で説明可能な一貫性が重要。不当な差別や優遇は禁物。

為替・銀行・貸金業での案件補正の違い

為替は「市場流動性×チケットサイズ×時間帯×信用枠」が主因で秒単位の補正が働きます。銀行・貸金業の融資は「財務×担保×事業性×返済資源×コベナンツ」で期限（年単位）の価格・枠を決め、定期的な期中レビューで補正を見直します。ファクタリングはその中間で「債権の適格性×支払サイト×売掛先信用×商流データ」の強弱によって、案件ごとに数％単位の手数料差が生じやすい領域です。

現場で役立つ会話テンプレ（交渉の勘所）

以下のような伝え方は、根拠を示しながら補正の緩和を引き出すのに有効です。

• 「売掛先A社の過去12か月の遅延率は0.5%で最大遅延7日、検収戻しはゼロです。データ前提で補正の一部戻しをご検討ください。」
• 「譲渡登記・債務者通知・留保金3%の3点セットで保全します。その代わり基準料率+0.6%程度での着地は可能でしょうか。」
• 「来期の月次ボリュームは平均3,000万円を見込みます。継続前提のボリュームディスカウントを先行適用できませんか。」

ミニ用語辞典（関連ワードをもう一歩深く）

• 留保金（リザーブ）：入金時に一部を一時留保し、債権の瑕疵や差異がないことを確認後に精算する仕組み。案件補正の代替策になりやすい。
• ウィズリコース／ノンリコース：売掛先未払い時の遡及請求の有無。ノンリコースはリスクが高く、補正が上振れしやすい。
• 二重譲渡防止：譲渡登記や通知で同一債権の重複譲渡を防ぐ。運用が堅牢だと補正を下げやすい。
• 集中度リスク：特定の売掛先への依存が高いと、信用ショック時の影響が大きく、補正の上振れ要因。
• コベナンツ：財務維持条項・情報提供義務・担保維持等。条件厳格化で価格補正が緩和されることがある。

社内プロセス視点：案件補正のガバナンス

金融機関内部では、案件補正は「承認権限（レベル別）」「許容レンジ（bp幅）」「必須添付資料」「例外承認の再稟議」などで厳格に管理されます。これにより、価格の一貫性と顧客間の公平性、監査対応が担保されます。依頼側は、根拠資料を整理し、論点（どの補正要素が何bp効いているか）を質問することで、透明性あるコミュニケーションが可能になります。

ケーススタディ：補正の分解と着地例

あるIT受託開発のファクタリング案件。基準料率4.5%。要素分解は以下の通り。

• 売掛先：東証プライムの子会社（−0.4%）
• 検収条件：受入検収方式で、戻しリスク中程度（+0.3%）
• 支払サイト：60日（+0.7%）
• 新規カウンターパーティ（+0.3%）
• ボリューム：月間2,500万円（−0.2%）
• 保全：譲渡登記あり・留保金2%（−0.2%）

ネット補正は+0.5%。最終手数料は5.0%。さらに、3か月の遅延ゼロが確認できた時点で+0.2%の補正戻しにより、4.8%へ改定といった運用が現場では行われます。

よくある質問（FAQ）

Q: 案件補正は交渉すれば必ず下げられますか？

A: 根拠があれば下振れの余地はありますが、リスクに見合った補正は必要です。下げたい場合は、保全策やデータ提示など代替条件をセットで提案すると効果的です。

Q: 見積書に「案件補正＋〇〇bp」とあるのは何の根拠？

A: 売掛先信用、支払サイト、債権の性質、取引履歴、データ精度などの総合評価です。内訳の説明を求めると、どこを改善すべきかが見えます。

Q: 一度決まった補正を途中で見直してもらえる？

A: 可能です。運用実績や条件が改善すれば、モニタリング時に補正戻しや条件緩和を相談できます。

Q: 補正を避ける近道は？

A: 避けるのではなく、合理的に縮めることを目指しましょう。商流証憑の整備、登記・通知の実施、納税状況の改善、安定ボリュームの提示が近道です。

今日からできる実践アクション

• 直近12か月の売掛先別入金実績と遅延統計を1枚に整理。
• 請求～入金までの証憑フロー図を作成し、突合可能性を示す。
• 支払サイト短縮・一部前倒し回収などの交渉余地を売掛先と検討。
• 譲渡登記・通知・留保金など、採用可能な保全策を優先順位化。
• 資金繰り表をアップデートし、資金使途の明確化と回収計画を添付。

まとめ

案件補正は、金融の現場における「個別事情を価格・条件に正しく写すための調整」です。ファクタリングでは、売掛先の信用、商流の確からしさ、支払サイト、ボリューム、保全策といった要素で手数料が上下します。銀行・貸金業、為替でも考え方は同じで、基準に個別の事実を積み上げ、妥当なレンジに落とし込む営みです。依頼側がデータと保全で不確実性を減らせば、補正は自然に縮まり、より良い条件に近づきます。内訳と根拠に基づく対話を重ね、継続的な「補正戻し」を目指すことが、コスト最適化への最短ルートです。

この記事の監修者

平松 樹 （ひらまつ いつき）

資金調達アドバイザー／元メガバンク法人営業・審査担当

金融実務20年以上。メガバンクで法人融資・審査・再生支援を担当後、独立。中小企業の資金繰り改善に特化し、請求書買取（ファクタリング）・ABL・リスケ・補助金活用まで一気通貫で支援。建設・運送・IT・医療など500社超の案件を伴走し、累計支援額は数十億円規模。入金サイト長期化や赤字決算・債務超過局面でも、債権譲渡禁止特約や民法改正（債権法）への実務対応、与信・反社/不当条項チェック、適正手数料レンジの見立てまで具体策を提示。安全性・適法性・スピードのバランスを重視し、「即日資金化」と「継続的な資金繰り安定」の両立を設計するのが強み。

所属：ファクタリングナビ