算定基準とは？基礎知識から活用例までプロがわかりやすく解説

算定基準を徹底解説：金融・ファクタリング現場で迷わないための実務ガイド

「見積の根拠は？」「料率はどう決まるの？」——金融やファクタリングの現場で、こうした疑問の裏側に必ず登場するのが「算定基準」です。初めて耳にする方には少し堅く聞こえる言葉ですが、意味と使い方さえ押さえれば、見積・契約・審査の会話が一気にクリアになります。本記事では、初心者の方にもわかりやすく、ファクタリング・為替・銀行や貸金業まで、現場で使う「算定基準」の考え方と実務的な活用方法を丁寧に解説します。

業界ワード（算定基準）

定義

算定基準とは、料金・金利・手数料・与信限度・買取率・引当金などを「いくら・どれくらいにするか」を決める際の拠り所となるルール、数式、指標、前提条件の総称です。社内規程・商品設計書・料率表・審査マニュアルなどの形で明文化され、一定の一貫性と公平性をもって計算結果を導くために使います。平たく言えば「金額や率の出し方の約束事」です。

現場での使い方

言い回し・別称

現場では次のような言い回しが使われます。

• 計算基準／料率算定基準／評価基準
• スコアリング基準（与信スコアの算定基準）
• 料率表／ベースレートとスプレッドの算定基準
• 引当金算定基準（会計実務）

使用例（3つ）

• 「今回の手数料率は、売掛先の格付と支払サイトに基づく算定基準で決めています。」
• 「為替の見積は、本日の仲値に当社スプレッド算定基準を適用したレートです。」
• 「四半期見直しの算定基準が改定されたため、次回の与信限度を再評価します。」

使う場面・工程

算定基準は、以下のプロセスで参照されます。

• 商品設計・価格決定（料率・手数料・スプレッドの枠組み作り）
• 審査・与信（限度額や買取率の決定、格付・スコアの反映）
• 見積・契約（顧客提示金額の算出と説明根拠）
• 会計・引当（期待損失や引当率の計算）
• モニタリング・見直し（市場条件や実績に応じた改定）

関連語

• ベンチマーク：基準となる指標や数値（例：市場金利、信用スプレッド）
• スプレッド：基準金利や仲値に上乗せする幅
• リスクプレミアム：信用・期間・市場等のリスクに応じた加算
• 与信枠／限度額：算定基準により設定される取引上限
• 内部規程：算定基準を定めた社内ルール（審査規程、商品規程 など）

ファクタリングにおける算定基準の内訳

ファクタリングでは、買取率（または割引率）と手数料が中心テーマです。金額の決め方は、売掛先（債務者）の信用力、支払サイト、債権の性質など複数の要素で構成されます。

主要項目（よく用いられる判断軸）

• 売掛先の信用力：格付、財務情報、決算内容、支払遅延履歴、業界ポジション
• 支払サイト（期間）：入金予定日までの日数。長いほどリスクと資金コストが増加
• 債権の性質：診療報酬・介護報酬・工事代金・卸売（返品可能性）など、回収難易度の違い
• 債権譲渡禁止特約の有無：対応の可否や事務コストへの影響
• 取引集中度：特定の売掛先に偏っているとリスク加算
• 売上債権の粒度：小口分散か大型単発か
• 三者間か二者間か：通知・承諾の有無に伴う回収確度の差
• 実績と関係性：過去の回収実績、継続取引の安定性、取引規模
• コスト要因：登記・事務・法務コスト、資金調達コスト

基本式のイメージ

買取金額 ＝ 請求額 − 手数料 − 諸費用（登記・事務 等）

手数料率 ＝ 基礎料率（売掛先の信用・債権性質）＋ 期間加算（支払サイト）＋ リスク加算（集中度・情報不足 等） − 優遇減算（大量・継続・実績良好）

二者間ファクタリングでは、売掛先へ通知しない分、回収不確実性や事務負担が増えるため、三者間より料率が高く設定されるのが一般的です。

ケース別の考え方

• 三者間（通知・承諾あり）：回収確度が高く、手数料率は低めになりやすい
• 二者間（通知なし）：回収リスクやオペレーションリスクを反映し加算
• 医療・介護報酬：支払主体が公的色彩を持つため回収安定性を評価。専用の事務フローや必要書類に基づくコストを反映
• 建設・製造（検収・検査前）：検収条件や瑕疵リスク、出来高精算などを加味
• 返品や値引き可能性：信用リスクとは別に、契約リスク（コマーシャルリスク）を加算

銀行・貸金業での算定基準（要点）

銀行や貸金業では、金利・手数料・与信限度・担保掛目（担保評価にかける安全率）などの算定基準が整備されています。目的は「公平・一貫・説明可能」。以下は代表的な枠組みです。

金利・手数料の算定基準

• コストプラス方式：資金調達コスト＋業務コスト＋リスクプレミアム＋目標利益
• 顧客属性・格付：財務体力、キャッシュフロー、業種・地域、担保・保証の有無
• 市場金利・競合状況：ベースレート（短期プライムレートなど）や市場動向
• 規制との整合：利息制限法・出資法等の上限に適合させる（上限超過は不可）
• 各種手数料：事務・保証・繰上返済・事前審査・担保設定に係る実費や標準工数

与信限度の算定基準

• 返済原資（キャッシュフロー）重視：EBITDA、フリーキャッシュフロー
• 財務指標：自己資本比率、インタレスト・カバレッジ、負債倍率
• 担保評価：不動産の時価評価と掛目、在庫・売掛の換価可能性
• 回転期間：売掛・在庫の回転、運転資金サイクル
• 取引集中・グループ全体のエクスポージャー管理

引当金の算定基準（会計）

貸倒引当金は、個別（要注意先・破綻懸念先等の個別評価）と一括（正常先の統計的評価）に大別されます。過去の貸倒実績率、現在の与信状況、将来の見通し（マクロ環境）を反映して期待損失ベースで算定するのが一般的な考え方です。内部統制上、データ根拠と算定プロセスの文書化が重要です。

為替（外国送金・外貨取引）での算定基準

為替関連の算定基準は、レート適用と手数料体系が中心です。透明性の高い説明が顧客満足につながります。

• レート適用：仲値（またはインターバンクレート）に自社のスプレッド算定基準を上乗せ
• スプレッド要素：通貨の流動性、取引金額、ボラティリティ、営業時間帯、顧客関係
• 手数料体系：送金手数料、被仕向手数料、リフティングチャージ、コルレス費用負担の取り決め
• コンプライアンス要因：制裁・マネロン対策に伴う確認コストや所要時間

見積の算定例（考え方）

• 適用レート ＝ 仲値（基準）＋ 通貨別スプレッド（ボラティリティ・流動性）＋ 取引規模調整
• 総コスト ＝ 適用レート × 金額 ＋ 送金手数料 ＋ コルレス費等の実費（負担区分を事前確認）

顧客には「どの基準（仲値・時刻・スプレッド根拠）で見積ったか」を簡潔に示すと納得感が高まります。

算定基準の作り方・読み解き方

作り方（社内整備のステップ）

• 目的を定義：何を、何のために、どの水準で算定するか（例：手数料の透明性向上）
• データ設計：必要データ（財務、取引履歴、外部格付、市場指標）の収集方法と品質管理
• 指標・式の設計：ベースとなる指標、加算・減算、上限下限、端数処理、最小手数料
• 料率表・マトリクス化：信用力×期間×金額帯などの早見表化で運用簡便に
• 例外ルール：大型案件や特殊スキームの承認フロー（職務権限）
• 検証と改定：実績比較、期待損失の妥当性、競合水準、顧客影響の評価

読み解き方（外部説明を受ける立場）

• 算定対象：どの金額・率に適用される基準か（例：買取率と別に事務費あり）
• 期間概念：いつのデータ・レートを採用するか（見積日、約定時、実行日の違い）
• 基礎指標：何を基準に上乗せ・調整しているか（仲値、格付、サイト日数 等）
• 上下限・最低手数料：極端な低率・少額案件の扱い
• 見直し頻度・発効日：改定のタイミング、遡及の有無
• 例外・特約：案件ごとの個別調整、早期決済割引の扱い、解約・繰上げ時の計算方法

実務チェックリスト（すぐ使える）

• 算定基準の最新版はどれか。発効日と改定履歴を確認したか
• 基準の根拠データは入手済みか。日付・出所・整合性は担保されているか
• 例外承認が必要か。権限者の合意・記録は残っているか
• 端数処理・最低料金・実費項目を見落としていないか
• 顧客説明用の簡易ロジック（要点メモ）を準備したか
• 契約書・見積書の表現が算定基準と矛盾していないか
• 実行後の差異検証（見積と実績の差）と次回反映の段取りがあるか

よくある誤解と注意点

• 「算定基準＝自動計算で絶対」ではありません。あくまで標準ルールであり、例外承認や最新情報の反映が必要な場合があります。
• 「一律・固定」ではありません。市場金利、通貨ボラティリティ、顧客の信用状況によって見直されます。
• 「説明不要」ではありません。顧客にとっては根拠の透明性が最重要。要点をわかりやすく伝えましょう。
• 過度な恣意性はリスクです。社内の一貫性、公平性、記録の残し方（監査対応）を重視しましょう。

法令・ガイドライン上の位置付け（概要）

算定基準そのものは各社の内部基準ですが、適用結果は各種法令・監督指針との整合が求められます。以下は一般的な留意点です（詳細は最新の法令・監督指針・社内規程をご確認ください）。

• 銀行・金融機関：監督当局の指針や告示は、商品設計や説明の妥当性、内部管理の整備、顧客本位の業務運営を求めています。
• 貸金業：利息制限法・出資法・貸金業法等の範囲内で金利や手数料を設定。元本額に応じた上限年利の規定や広告・書面交付での表示義務に適合させます。
• ファクタリング：許認可の類型は異なりますが、債権譲渡に関する民法・登記制度の理解が不可欠。表示・説明の明確さ、公正な取引慣行、紛争予防の観点から算定根拠の文書化が有効です。
• 為替・外為：制裁・マネロン対策（スクリーニング等）に伴う実務要件へ配慮し、費用や時間見込みを含めて説明可能な基準を整備します。

算定基準がもたらすメリット

• 透明性：顧客に根拠を示せるため、納得度が高まる
• 公平性：同条件に同じルールを適用でき、ブレを抑制
• 再現性：担当者が変わっても同じ結果に近づく
• 改善可能性：実績データで検証・改定がしやすい
• コンプライアンス：法令・内部統制の観点から説明責任を果たしやすい

ケーススタディ：初心者がつまずきやすいポイント

1. 「手数料率は高い？」の質問にどう答えるか

「何に基づき、どの要素で上乗せ・優遇されているか」を要点整理で返答します。例：「売掛先の信用とサイトの長さで基礎料率が決まり、二者間のため回収リスク分を加算、継続取引のため優遇減算を適用しています。」

2. 為替の適用レートの説明

見積書に「仲値（日時）＋スプレッド（理由：通貨ボラティリティ・金額帯）」と記載。時刻・通貨・金額が変わると結果が動く点も明示します。

3. 与信限度の根拠提示

「返済原資（キャッシュフロー）、財務指標、担保評価、回転期間」の4点セットで示すと相手に伝わりやすく、再審査の条件（決算更新・月次提出）も併せて提示します。

よくある質問（FAQ）

Q1. 算定基準は公開されていますか？

A. 料率表など一部は公開されることがありますが、詳細な内部基準は非公開が一般的です。顧客説明用に「考え方の要点」をまとめた資料を用意する会社が増えています。

Q2. 交渉で手数料は下がりますか？

A. 算定基準の枠内で、ボリューム、継続性、情報開示の充実（決算・月次・売掛先情報）により優遇減算が適用されることがあります。例外は社内承認が必要です。

Q3. 二者間と三者間で何が違いますか？

A. 回収確度や事務プロセスが異なるため、同一の債権でも手数料率が変わります。一般に三者間の方が低率になりやすい傾向です。

Q4. 見積と実行時で金額が変わるのはなぜ？

A. データの確定、期日や金額の変更、レート時刻の違い、追加書類に伴う事務費などが影響します。算定基準の「適用時点」「実費」の条項を確認しましょう。

Q5. 算定基準は法令で決められていますか？

A. 多くは各社の内部基準ですが、結果が法令の上限や監督指針に合致している必要があります。上限金利や表示義務など、枠組みの外に出ないことが前提です。

まとめ：算定基準を味方につける

算定基準は、ただの社内ルールではありません。「どう計算したか」を説明するための言語であり、顧客との信頼を築くツールです。ポイントは、基準の存在を隠さないこと、要点をわかりやすく伝えること、そして実績で継続的に見直すこと。ファクタリングでも、為替でも、銀行・貸金業でも、算定基準を丁寧に扱えば、誤解や無用な価格競争を避け、スムーズな取引につながります。今日から、見積・契約・審査の現場で「どの算定基準に基づくのか」を一言添える習慣をはじめましょう。

この記事の監修者

平松 樹 （ひらまつ いつき）

資金調達アドバイザー／元メガバンク法人営業・審査担当

金融実務20年以上。メガバンクで法人融資・審査・再生支援を担当後、独立。中小企業の資金繰り改善に特化し、請求書買取（ファクタリング）・ABL・リスケ・補助金活用まで一気通貫で支援。建設・運送・IT・医療など500社超の案件を伴走し、累計支援額は数十億円規模。入金サイト長期化や赤字決算・債務超過局面でも、債権譲渡禁止特約や民法改正（債権法）への実務対応、与信・反社/不当条項チェック、適正手数料レンジの見立てまで具体策を提示。安全性・適法性・スピードのバランスを重視し、「即日資金化」と「継続的な資金繰り安定」の両立を設計するのが強み。

所属：ファクタリングナビ